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北京城建的出场方式刷出了“存在感”
发布时间:2018-05-11 10:23

  2018年是北京城建集团组建35周年,也是城建投资股份公司成立20周年,更是企业谋划未来发展、实施转型升级、迈向更高台阶的关键之年。虽然在北京,北京城建是一个老牌国企,但青岛之于这个企业,则是一个特别的存在,是北京城建开拓外埠市场进行全国化布局的关键一环。
  经过近四年的深耕,北京城建在青岛从后起之秀到区域引领者,从刚进入时的2个人作战到现如今的40多人团队,并成功开拓了4个项目,并仍有土地入手在即。随着位于青岛胶州经济技术开发区的樾府项目首期开盘售罄,并成为区域标杆楼盘,北京城建在青岛的城市布局、楼盘项目、产品定位、营销方式等也逐渐曝光。
  初入青岛“以小博大”
  2014年的青岛,对于北京城建集团来说,并不陌生,因为旗下的工程建设在这个城市随处可见,但对于城建地产来说,则是一个新手。而也是这一年,与北京城建同时杀入青岛的还有全国其他众多品牌房企,但是北京城建的出场方式刷出了“存在感”。
  将时间倒推至2014年的6月11日,青岛新都心、李沧世园板块内两宗商住地块拍卖。相比于新都心地块的底价成交,李沧世园板块2号地遭遇6家房企的争夺,经过近1小时100轮的连番加价后,最终由初入青岛的北京城建兴华地产有限公司,以总价5.9亿元、楼面地价4610元/㎡、溢价率31.7%的条件夺得,而4610元的楼面单价也刷新了当时李沧区的最高纪录。
  回忆起那段历史,北京城建的相关负责人很是感慨:“当时很多开发商都说,这么高的地价,北京城建肯定是疯了,但我们的目的不仅仅是为了赚钱,而是为了打开一个新的市场,并在这个市场立足。”
  压力是有的。于青岛人来说,北京城建是一个陌生的存在。而具体到项目上,李沧区地块规划建筑总面积仅126900平米,体量不大、价格还高,且地块周边品牌房企林立,万科、万达、绿地、保利、中海等房企开发的项目虎视眈眈。
  如何以小博大、立足青岛的房地产市场呢?北京城建有自己的短板,但优势也很明显,其母公司北京城建集团,拥有着“国匠”口碑,其建设的国家体育场、国家大剧院、国家博物馆、国家体育馆、中国国学中心、北京奥运会篮球馆、奥运村、首都国际机场3号航站楼、银泰中心等国家和北京市重点工程,114次荣获中国建筑业“鲁班奖”、国家优质工程奖和詹天佑大奖,享誉国内外。这为城建地产在青岛打开局面提供最佳背书。在经过一年多的产品打磨和品牌拓展后,2016年,北京城建携其产品线中的高端品牌龙樾系亮相青岛房地产市场,北京城建·龙樾湾一经亮相便引起市场轰动,在售价高出同区域竞品时,其销售业绩也很强势,开盘当天取得近80%去化率的好成绩。
  收购俩项目布局胶州湾
  青岛首站取得胜利后,北京城建再接再厉,将下一个战场瞄准了胶州经济技术开发区。
  2017年的胶州经济技术开发区,虽然早在2012年升级为国家级经济技术开发区,但是其城市开发并不成熟,这里对于大部分的青岛人来说,还是一片极为陌生的区域。
  在北京城建入局前,这里没有品牌开发商进驻,仅有海达如意金岸和新城海韵名邦两个住宅楼盘。为何选择胶州经济技术开发区?相关负责人表示,“当时经过调查研究,我们认识到了胶州湾的潜在价值,但在当时是被市场低估的。”
  “当时的青岛房地产市场,市南区处于保护区,新增建设用地很少,市北区、李沧区等地区的新增土地也很少,青岛的发展方向是高新区、胶州区、即墨区,胶州湾作为青岛的三大湾区之一,未来发展一定很好。”上述负责人表示。
  2016年底,青岛大学胶州校区落户;2017年初,跨海大桥胶州连接线开工;再加上京东亚洲一号物流园、少海汇智能集成产业园、中启控股总部、清华大学物流研究院、利群商业综合体等一批大项目的启动,胶州经济技术开发区的曝光量是越来越高。
  今天来看,北京城建的选择具有前瞻性。但不同于初入青岛初生牛犊不怕虎的单打独斗,北京城建此次选择与品牌房企合作,以收购的方式进入该地区。2017年5月24日,北京城建发布公告称,其全资子公司兴华地产公司与丽洲置业组成联合体以15.1亿元的价格竞得胶州经济技术开发区四宗纯住宅用地,可开发体量达41.9万平方米。
  以收购的方式进入胶州,这符合城建的拿地战略。据了解,在土地拓展上,北京城建立足北京、关注京津冀辐射区域,积极推进棚户区改造、共有产权和租赁用房项目的开发;同时通过政府授权、股权收购、联合举牌等方式拓展土地储备规模。
  而随着北京城建的进入,胶州经济技术开发区的价值也被逐渐发现,此后,荣盛、碧桂园、保利地产、首开、花样年、中骏置业等品牌房企相继进入该区域。
  拳头产品引领区域发展
  作为第一个进驻胶州经济技术开发区的品牌房企,北京城建和新城控股联袂打造的作品必然不同凡响。
  两大品牌强强联手,这确保了项目高品质社区的完美打造。资料显示,北京城建在该区域的第一个项目命名为新城控股北京城建·樾府,地块建筑面积约42万平方米,分四期开发,涵盖高层、洋房等业态。项目整体以美式大都会建筑风格呈现,涵盖园林精装、公共区域精装、室内精装三重精装标准,完美营造全精装社区。
  在产品定位和市场营销上,樾府精准挖掘当地客户需求。相关负责人介绍,樾府之前,该区域的楼盘仅两个,且为刚需盘,区域高端改善楼盘仍是空白。
  为此,樾府在产品定位上以精装的花园洋房亮相。“这与当时区域的产品两个概念,完全是居住产品的升级换代,洋房产品,大户型,舒适度很高。”相关负责人表示。
  过硬的产品质量、一流的精装修品质、科技感十足的配置、人性化的室内设计等等,这使得樾府在定价上拥有了话语权,产品溢价能力随之在市场交易环节得到充分显现。据介绍,樾府洋房产品在开盘一个月即售罄,还将有高层产品相继入市。
  樾府之外,北京城建在胶州经济技术开发区的另一个产品樾郡也将面市。对于北京城建来说,胶州即是城建站稳脚跟的地方,也是未来重要的重仓之地,在土地市场,北京城建正在积极寻求更多的储备与粮仓。
  在青岛,北京城建通过强化过程控制,使策划、研发、工程、成本、客服、销售等系统管控精准到位,以龙樾系列、府系列为代表的多个项目产品高品质得到社会各界的广泛认可。
  不止青岛,北京城建在山东半岛的眼光放得更远。相关负责人透露,未来北京城建会密切关注沿海区域,诸如烟台、潍坊等地,以青岛为原点辐射周边,将山东半岛房地产市场做大做活。


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